說起電商平臺，人們大多會想到國內的淘寶、京東、拼多多以及海外的亞馬遜、eBay，而提到嗶哩嗶哩旗下的電商平臺bilibili會員購，熟悉的人可能不是很多。誠然，與這些巨頭相比，會員購在商品豐富度、日均銷售額等維度上還有很大差距，但在某些細分領域（如手辦），會員購卻形成了自己的“護城河”。從會員購中頗受歡迎的設定集出發，可以一窺其是如何打造獨特競爭力的。

　　推出設定集：滿足細分消費場景需求

　　在百科中輸入設定集，顯示為夜游者Cheese創作的網絡小說，顯然，設定集并沒有官方定義。反倒是百度知道有詳細解釋：“設”為設計，類似于現在常見的策劃；“定”是過程的結尾，是確定方案、確定設計，因此設定集可以理解為已經確定的設計或者策劃的合集。

　　國內引進國外設定方面的作品時多會采用“設定集”這個名字，如果內容上美術占絕大多數，則可能會取名為“藝術設定集”或者“藝術畫冊”，日本的一些作品則會命名為公式集、原畫集。其實不管怎樣命名，都可以體現設定集指的就是一部作品的幕后。

　　一直以來，由于種種原因，設定集在國內缺乏正版購買平臺，愛好者或選擇海淘、或托人在國外購買，費心費力不說，還有可能買到假貨。

　　為了滿足消費者的需求，會員購聯合IP方和出版方推出眾多正版設定集，在會員購中搜索設定集，能找到各種類型的設定集，包括《黑暗之魂官方藝術設定集Ⅲ》精裝版畫集、《戀與制作人官方設定集》平裝版設定集、BEMOE風靈玉秀美術設定集、《三體世界觀》精裝函套科幻研究百科設定集……涵蓋游戲、動漫、小說等多種分類。

　　可以說，bilibili會員購為設定集愛好者提供了可以信任的正版設定集購買渠道，在細分領域形成了獨特的競爭力。

　　與時俱進：推出漢服專區滿足年輕人需求

　　在設定集之外，會員購還敏銳洞察到了Z世代年輕人對于漢服消費的需求，推出漢服專區。

　　近幾年，漢服在Z世代年輕人中越發受到歡迎，“越羅衫袂迎春風，玉刻麒麟腰帶紅”，越來越多的年輕人身著漢服，出現在尋常巷陌，成為一道美麗風景，讓人感受到了中華傳統文化的風雅之美。

　　對年輕人而言，穿漢服是一種時尚宣言和文化認同。Z世代對傳統服飾文化的追捧，使得漢服從“小眾”逐漸發展成“熱潮”，漢服經濟逐步邁入“百億元”的大市場，2021年，中國漢服市場銷售規模突破百億元，而且仍有較大的發展潛力。

　　B站上漢服內容的熱度居高不下，有許多熱愛漢服的用戶，為了滿足他們漢服消費的需求，會員購特意開通了漢服專區，里面的漢服涵蓋各個朝代各種款式，如十三余電視劇《夢華錄》春水生宋制褶子漢服、三麗鷗大耳狗唐褶子褶裙套裝、三麗鷗大耳狗薔薇風鈴明制長衫褶裙等。

　　除漢服外，會員購還推出數碼裝備（涵蓋耳機、鼠標、鍵盤、智能設備）、組裝機等商品類目，滿足消費者的需求。

　　此外，bilibili會員購還在持續擴充商品品類、提升服務質量、升級展現形式，力圖給用戶更優質的消費體驗。